遇采购淡季,怎么“燥起来”?

2021-03-12 16:30:18 yunying 9

众所周知,任何行业都有淡季旺季之分,而惨淡的原因也是五花八门——

春天的时候惨淡:刚过完年,先缓缓!

夏天的时候惨淡:客户参加各种会,忙着见大供应商呢没空搭理我们……

秋天的时候惨淡:上半年都备完货了,下半年歇~

冬天的时候惨淡:等着过年了,无心上班Zzzzz……

紧固件采购,万千工品,万千紧固件 

虽说各行各业都有难处,但遇到淡季,我们还是不能坐以待毙,那么业务们应该做点什么“燥起来”呢?

1、查漏补缺

总结旺季产品销售状况,确定自身优势产品,以及跟竞品相比总结自家产品的短板,开发新产品不一定是推出全新的产品,它的真正意义在于,通过上述总结,认识到新的开发、销售方向。这更像是一个查漏补缺的过程。

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2、提升客户黏性

采购们应该利用淡季时间,努力提升客户黏性。及时对老客户进行调研、回访,发掘并建立潜在客户资源,留住客户。

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3、开辟新战场

当一条路走不通的时候,就换一条路走。没人买我们的东西,不妨先放一放,干脆在产品本身做文章,可以研发一些新产品,或是更新销售话术。

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再者,针对咱们紧固件行业,越来越多的中小型企业也在试着投向互联网的怀抱,技术方向的开发研究是一个新方向,而这些也是销售在更新话术的时候需要留意的。这个类似于开辟第二战场的方式,对于传统企业来讲,更好地融入互联网,借助互联网,提升企业智能化、数字化、自动化任重而道远,对提升管理效率、生产效率、服务效率等,恰恰是有百利而无一害的。

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4、提高后续环节重要性

每一次交付的圆满结束,都意味着每一个环节的层层把关。我们业务在跟客户交流的过程中,除了产品本身,还有包装、物流、售后等,就像我们在马云宝购物,如果这些后续环节出了问题,就算产品本身没问题,依然会对我们的购物体验造成不好的影响,我们暂且把这些统称为“辅助环节”,这些环节可能未必次次都是交付过程中的中心环节,但却是绝对不可或缺的环节,并且我们还要在保证服务质量的情况下,做出自己的特色。

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以上就是万千给出的建议,如果淡季无法避免,不妨从这四点出发试试,说不定会有转机。

最后,喝口鸡汤暖暖胃——

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